花園物流公司用心用情書寫商貿服務業(yè)運營新答卷

“五全”精細服務筑巢引鳳促繁榮

走進花園紅木國際物流中心，只見企業(yè)商鋪客流不息，車輛往來秩序井然，倉庫貨物周轉高效，這里已成為物流快運、飲品批發(fā)等各類創(chuàng)業(yè)者拓展業(yè)務的“優(yōu)選地”。同時，越來越多企業(yè)、商戶也紛紛“抱團”入駐方店功能區(qū)、前蔡功能區(qū)及花園第三菜市場。近年來，花園物流公司運營管理所有區(qū)域，常年保持100%出租率，年租金收入達1800萬元，已成為推動花園商貿服務業(yè)高質量發(fā)展的重要引擎。

“我們從招商、留商、營商三方面入手，以‘主人翁’姿態(tài)，踐行初心使命，堅持‘服務即招商、數據助經營、科技提效能’的理念，服務好每一位商戶，全面完成目標任務，全力服務招商引戶，全情投入留住商戶，全神貫注優(yōu)化環(huán)境，全局觀念作出貢獻，為花園村高質量發(fā)展增添商貿服務業(yè)繁榮力量。”花園物流公司總經理厲麗香如是說。

不久前，來自花園商業(yè)中心、花園市場辦、花園木材市場、花園糧油商貿城、花園南通家紡城等商貿服務企業(yè)紛紛走進花園物流公司參觀，深入交流學習，進一步汲取先進經驗、拓展發(fā)展思路，致力為花園商貿服務業(yè)持續(xù)繁榮添磚加瓦。大家紛紛表示，同樣是商貿服務企業(yè)，看到他們“五全”精細服務筑巢引鳳，令人感觸特別深，希望結合自身實際，學習運用好思路、好經驗、好做法，不斷提升經營服務水平。

亮出真“優(yōu)勢”  讓商戶看中而“無法拒絕”

“選擇把飲料倉儲業(yè)務放到這里，是因為交通優(yōu)勢明顯、產業(yè)配套完善、消費市場龐大，可以幫我們在降本增效的同時，進一步打開銷售市場。”頂康副食負責人喬云剛坦言，作為服務百姓日常生活的重要組成部分，快消飲品對貨物周轉效率要求高，而花園紅木國際物流中心緊鄰義東高速，兩分鐘即可上高速的交通便利讓他們“無法拒絕”。“我們的產品從出廠到配送再到終端銷售，在花園村這樣堪比城市的大型消費市場，就可以形成‘一站式’閉環(huán)。”

這樣的選擇，并非個例。花園物流公司運營管理區(qū)域，主動“靠攏”的商戶不在少數。截至目前，花園紅木國際物流中心已入駐物流企業(yè)14家、倉庫3家、飯店2家、敞篷廠3家、外貿企業(yè)4家、購物超市1家，方店功能區(qū)入駐企業(yè)26家，前蔡功能區(qū)入駐企業(yè)7家，花園第三菜市場涵蓋蔬菜、肉類、冷凍品等14個攤位。這些商戶涵蓋生產、流通、消費等多個環(huán)節(jié)，相互賦能，形成了繁榮發(fā)展的產業(yè)生態(tài)。

厲麗香表示，商戶愿意來，關鍵在于花園村得天獨厚的綜合優(yōu)勢，她們會在招引中和盤托出。作為全國首個“村域小城市”和國家AAAA級旅游景區(qū)，花園村早已構建起“宜居、宜商、宜業(yè)、宜養(yǎng)、宜游”的“五宜”環(huán)境：花園紅木家具城和花園大型木材市場形成全球最大紅木產業(yè)集群所帶來的龐大物流需求，為物流企業(yè)提供了穩(wěn)定客源；花園外國語學校、花園高級中學等優(yōu)質教育資源，花園田氏醫(yī)院的專業(yè)醫(yī)療保障，讓商戶員工無需為子女教育、家人就醫(yī)分心；花園商業(yè)中心則為大家提供了豐富的消費場景，實現“工作在園區(qū)、生活在花園”的便利體驗，等等。

招商有“巧勁”  數據打底口碑傳聲

“我們不搞‘廣撒網’，而是用數據精準匹配企業(yè)需求，用服務贏得商戶口碑。”厲麗香介紹，每年9至10月，公司都會啟動“商戶調研季”，團隊深入東陽、永康、義烏等周邊地區(qū)，摸清同類園區(qū)的租金水平、商戶盈利狀況，再結合自身實際建立“租金彈性定價模型”，既保證企業(yè)能以合理成本入駐，又確保園區(qū)收益穩(wěn)步增長。

花園第三菜市場的運營，便是數據驅動招商的典型案例。通過分析豬肉攤位半年1282頭的銷量數據，結合村民對蔬菜、海鮮等品類的需求變化，市場方主動為攤主提供進貨建議，幫助優(yōu)化品類結構。“以前憑經驗進貨，經常出現滯銷或斷貨，現在有了數據參考，銷量比去年提高了不少。”一位蔬菜攤主笑著說，這種“幫商戶算賬”的招商模式，讓大家更愿意留下來。

更重要的是，厲麗香堅信“服務好現有商戶就是最好的招商廣告”。在園區(qū)里，“全員招商”的理念深入人心——大家都會留意身邊的潛在合作機會，而老商戶的口碑推薦，更是成為招商的重要渠道。2024年，新入駐的企業(yè)中，20%來自老客戶介紹。“我們沒做太多廣告，都是商戶用體驗說話。”厲麗香說，有一家入駐的物流企業(yè)，因為在園區(qū)享受到了貨源匹配、車輛調度等貼心服務，主動介紹了3家同行過來，“這種‘以商引商’的模式，既降低了招商成本，也讓入駐企業(yè)的質量更有保障。”

留商靠“真心” 從“招進來”到“養(yǎng)起來”

“招得來只是開始，讓企業(yè)留得住、發(fā)展好，才是我們的目標。”在厲麗香看來，留商比招商更重要，而關鍵就在于“想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急”。

百爍環(huán)保公司的成長軌跡，生動詮釋了“留商之道”。2021年，這家規(guī)上企業(yè)從金華金東區(qū)搬遷至方店功能區(qū)，租賃14662平方米廠房，年繳租金256萬元。入駐后，厲麗香及其團隊沒有“一租了之”，而是持續(xù)跟蹤企業(yè)發(fā)展需求。去年3月，得知百爍環(huán)保公司有擴產計劃，團隊第一時間對接前蔡功能區(qū)的廠房資源，幫助企業(yè)新增11911平方米租賃面積，年租金貢獻再增200萬元左右。當了解到企業(yè)在蘇州昆山、海寧設有生產基地后，花園物流公司又主動協調用地，最終促成企業(yè)計劃今年將昆山總廠整體搬遷至前蔡功能區(qū)，實現戰(zhàn)略重心轉移。“從擴產到遷廠，厲總和工作人員全程幫我們對接資源，讓我們能安心搞生產。”百爍環(huán)保公司負責人這樣說，在花園村，企業(yè)感受到的不僅是優(yōu)質的硬件設施，還有“家人般”的貼心服務。

這種“家人般”的服務，還體現在解決企業(yè)的“后顧之憂”上。依托花園村的優(yōu)質資源，在花園集團和花園村支持下，花園物流公司已幫助數十家企業(yè)的員工子女入讀花園外國語學校、南馬實驗小學等學校。同時，花園物流公司還向商戶承諾：若未來園區(qū)規(guī)劃調整，將優(yōu)先為其協調新的經營場地，徹底消除企業(yè)的長期發(fā)展顧慮。

安全保障更是“留商”的底線。花園物流公司以科技賦能安全管理，在園區(qū)安裝煙霧報警器、增設微型消防站，對水電表、消防管道實施物聯網監(jiān)測——寒冬前自動預警防凍裂，每年節(jié)省維修費用數十萬元；去年開展6S檢查，整改安全隱患50余項，實現安全生產“零事故”。

營商添“溫度” 數字化提效人文化關懷

營商環(huán)境好不好，商戶的感受最直接。為了打通服務商戶的“最后一公里”，花園物流公司搭建了商戶微信群，各部門負責人全部入群，承諾“30分鐘內響應問題”。無論是功能區(qū)廠房電路故障，還是物流車輛調度，商戶在群里反饋后，相關負責人都會第一時間對接處理。2024年，通過這個微信群，花園物流公司累計解決商戶訴求100余件。

針對物流商戶貨源與運力分布不均的問題，花園物流公司還主動整合資源，收集周邊的貨源信息發(fā)布到群里，為商戶匹配合理的車次與線路，大幅降低車輛空載率。“以前跑一趟車，沒辦法滿載是常事，現在通過園區(qū)的資源匹配，滿載率提高了不少，每月能省不少錢。”一位貨車司機說，這種“抱團發(fā)展”的模式，讓大家都能受益。

人文關懷則讓營商環(huán)境更有“人情味”。花園物流公司始終將職工群體的權益保障與職業(yè)發(fā)展放在重要位置，通過多樣化的服務舉措構建起完善的關懷體系。每年酷暑時節(jié)，花園村總工會與上級工會都會聯合花園物流公司為園區(qū)一線裝卸工送上米面油、防暑降溫用品；在職業(yè)技能提升方面，花園物流公司常態(tài)化開展安全培訓，邀請專業(yè)老師講解起重設備操作、貨物堆疊規(guī)范，還組織叉車操作技能培訓與持證考核，幫助員工提升職業(yè)競爭力。

未來，花園物流公司還將以提升服務水平為核心，構建覆蓋產業(yè)運行、市場管理、“菜籃子”保障的智慧化網絡，真正依托“智慧花園”系統(tǒng)的數據沉淀，提升管理的及時性與精準度，讓管理更高效、更具前瞻性，讓園區(qū)成為更多企業(yè)的“發(fā)展沃土”，為花園村持續(xù)高質量發(fā)展注入更強勁動能。