創新突破搶機遇  實干奮進開新局

——主題大討論心得體會之二

固本提質  精醫惠民

花園田氏醫院院長周巧旦

當前，醫療體制改革持續深化，醫保監管愈發規范嚴格，公立醫療資源持續下沉，行業同質化競爭日趨激烈，民營醫院步入提質轉型、優勝劣汰的關鍵階段，傳統粗放式發展模式已無法適應行業新形勢。立足新機遇，直面新挑戰，花園田氏醫院秉持“收一位病人，交一世朋友；做一例手術，出一個精品”的發展理念，錨定安全、療效、服務三大核心，以創新破解發展困局，以實干提升發展質效，推進醫院規范化、高質量、可持續發展。

一、堅持創新突圍，聚焦醫療療效，做強特色專科品牌。

療效是醫院發展的根本，也是群眾就醫最核心的需求。面對行業同質化競爭，花園田氏醫院堅持“人無我有、人有我優”的差異化發展模式，把提升診療療效、打造專科特色作為主攻方向。

花園田氏醫院骨科重點發展微創診療技術，不斷優化診療方案、規范手術操作，最大限度減小手術創傷、縮短患者康復周期，以精準、高效的診療優勢打造專科特色口碑；綜合科立足基層醫療服務定位，常態化規范開展常見病、多發病診療工作，嚴格執行診療規范、合理對癥施治、規范用藥管理，通過持續精進醫療技術、細化診療環節，醫院整體診療水平與臨床療效穩步提升。

二、堅持實干筑基，嚴守安全紅線，夯實醫院發展根基。

安全是醫療工作的底線，沒有醫療安全、生產安全，就沒有醫院的穩定發展。花園田氏醫院始終把安全管理放在首位，全方位抓實精細化管理工作。

在醫療安全上，嚴格落實醫療核心制度，常態化開展醫療質控督查，及時整改隱患問題，保障患者就醫安全；在安全生產上，全面落實消防、設備、院區安防等日常巡查制度，做到隱患早發現、早整改，全力守住醫院安全穩定運營局面。

同時，花園田氏醫院持續優化人才隊伍建設，不斷完善人才引進、培養、留存機制，常態化開展業務培訓、病例研討、技能練兵，持續優化人才梯隊，打造技術過硬、責任心強、作風優良的專業醫療隊伍，為醫療安全和診療質量提供堅實人才保障。

三、堅持服務為本，優化就醫體驗，提升群眾滿意口碑。

優質服務是醫院高質量發展的軟實力。花園田氏醫院始終堅持以患者為中心，聚焦群眾就醫痛點、難點，持續優化服務舉措、提升服務溫度。

花園田氏醫院全面推行患者“吐槽碼”反饋機制，暢通患者訴求渠道，建立問題收集、整改落實、跟蹤回訪的閉環管理，做到患者訴求事事有回應、件件有落實，持續優化就醫流程、改善服務細節。常態化開展公益義診、健康科普、出院隨訪等便民服務，主動走進群眾、服務群眾，拉近醫患距離，切實提升群眾滿意度。

下一步，花園田氏醫院全體職工將繼續堅守醫者初心使命，以創新破局、以實干賦能、以品質立身、以服務惠民，持續做強特色、做優服務、做實質量，全力打造技術過硬、服務優質、群眾信賴的本土優質醫院品牌。

穩鏈拓貿  融通致遠

祥云科技公司副總經理（主持工作）陳振陽

當前，全球大宗商品市場波動加劇、產業鏈重構加速、行業競爭日趨白熱化，傳統貿易模式痛點凸顯，有色金屬貿易行業唯有以創新破局、以實干立身、以奮進提質，主動搶抓市場變革窗口期、產業升級機遇期，方能突破發展瓶頸、激活增長動能，奮力譜寫企業高質量發展嶄新篇章。

立足行業發展大勢，企業始終堅持立足主業、深耕賽道，精準研判大宗商品市場走勢，緊扣產業鏈供應鏈堵點、難點，主動搶抓產業升級、市場迭代、政策賦能三大機遇。向上深耕源頭資源，深化與國內優質產區、海外礦產龍頭的戰略合作，整合優質貨源、穩定供應體系，筑牢貿易發展“壓艙石”；向下延伸服務鏈條，聚焦下游制造、新能源企業需求，優化產品適配、物流配送、現貨交割一體化服務，打通供需對接壁壘。在復雜多變的市場環境中，以前瞻性布局搶占市場先機，以精準化布局夯實發展根基，牢牢掌握貿易經營主動權。

創新是引領發展的第一動力，是貿易企業破局突圍的核心密碼。面對市場價格波動頻繁、風控難度加大、同質化競爭激烈等行業難題，企業堅決摒棄守舊思維、打破路徑依賴，以全方位創新破解經營痛點、激活發展潛能，推動傳統有色貿易迭代升級。

深耕數字化創新，重塑貿易運營新模式。順應數字經濟與實體經濟融合趨勢，搭建智能化貿易管理體系，打通采購、倉儲、物流、銷售、結算、風控全流程數據鏈路，實現合同流、資金流、貨物流“三流合一”。依托大數據分析精準研判市場價格走勢、供需變化，建立全流程實時智能風控模型，實現風險前置預警、動態管控，有效規避大宗商品價格波動、信用履約、貨權安全等各類經營風險，讓每一筆交易可視、可控、可追溯，以數字化轉型提升運營效率、筑牢經營屏障。

聚焦模式創新，拓寬產業增長新空間。跳出單一買賣貿易思維，立足有色金屬全產業鏈布局，優化貿易結構，兼顧現貨貿易、中長期長單合作、跨境轉口貿易多元業態。靈活運用套期保值、價差對沖等市場化工具，平滑市場波動風險，穩定經營收益；依托跨境物流通道優勢，優化海陸聯運物流方案，降低流通成本、提升交付效率。同時，積極拓展集團外市場、海外增量市場，打破地域與圈層局限，構建內外聯動、多元賦能的貿易發展新格局，持續拓寬企業盈利空間。

深化管理創新，激活內生發展新活力。健全現代化經營管理制度，優化組織架構、精簡運營流程，建立專業化項目決策機制，對重大貿易項目實行精準研判、科學決策、全程管控。完善績效考核與人才激勵體系，打造懂市場、精業務、善風控、能攻堅的專業化貿易團隊，以精細化管理提質增效，以人才賦能支撐創新發展，為企業長遠發展注入源源不斷內生動力。

所有機遇的把握、所有創新的落地、所有藍圖的實現，歸根結底靠實干、靠攻堅、靠堅守。有色金屬貿易行業鏈條長、節奏快、變數多，從貨源對接、市場開拓，到物流保障、風險防控，每一項工作都需要腳踏實地、精益求精。

循勢拓新  務實增效

花園進出口公司副總經理（主持工作）何云鵬

花園進出口公司立足今年下半年宏觀政策、供需周期、地緣波動、產業轉型多重變量交織的市場特征，堅持“穩存量、拓增量、強創新、控風險、提質效”總基調。

下半年貿易工作核心邏輯：以創新破解傳統貿易增長瓶頸，以實干搶抓產業、政策、市場三重機遇，打通期現融合、跨境流通、數字供應鏈、綠色貿易四大創新賽道，腳踏實地深耕產業鏈、做實客戶、嚴控經營底線，全力完成全年貿易規模、營收利潤、供應鏈安全、產業服務四大目標，開創貿易高質量發展新局面。

通過三大創新路徑激活貿易新動能。貿易業態創新上，轉型期現一體化，搶抓結構性行情。全面推廣基差貿易、套期保值、倉單交易，建立期現聯動操作機制。延伸產業鏈增值服務，由單純貨物買賣轉向“原料供應+倉儲物流+加工配送+金融配套”一體化集采分銷，綁定鋼廠、新能源工廠、化工企業等核心終端，鎖定長期穩定訂單；資源渠道創新上，雙向拓展國內外貨源與市場。上游拓源，主動布局海外礦山、產區直采渠道。下游拓客，實施客戶分層管理，“鎖定一批戰略大客戶、培育一批成長型制造企業、淘汰低效小額散單”；金融服務創新上，豐富供應鏈金融工具箱。聯合銀行、期貨公司推出倉單融資、訂單融資、保兌倉、跨境信用證便利化產品，并針對中小下游客戶提供配套金融服務，以金融賦能帶動貿易增量，提升整體資金周轉效率。

以六項務實舉措保障全年目標落地。創新是方向，實干是根基。下半年堅持腳踏實地、掛圖作戰，把各項創新舉措轉化為實實在在的貿易業績，夯實經營基本盤。同時，壓實經營攻堅任務，逐月追趕指標缺口。分解下半年貿易量、營收、利潤、新品種拓展目標，按月度、分板塊、分業務員下達量化任務，建立周調度、月復盤機制，對指標滯后業務專班攻堅，補齊上半年缺口。此外，更要深耕一線市場，做實客戶維護與開發。全員下沉市場，主動走訪工廠、開展線上線下產業對接會，挖掘潛在客戶資源。

實干必先守底線，構建“價格+貨權+資金+合規+信用”五位一體風控體系。貨權管控：嚴格落實入庫核驗、在途跟蹤、出庫確權，杜絕無貨、虛倉單業務，定期盤點海內外庫存；資金風控：嚴控應收賬款規模，規范預付款、保證金審批流程，分級設置客戶授信額度；合規風控：強化跨境貿易海關、外匯、稅務合規管理。

優化內部管理，提升運營實干效能。簡化業務審批流程，壓縮單證、結算、開票辦理時效，提升訂單周轉速度；梳理低效、虧損業務，及時調整業務結構，壓降無效成本。強化成本精細化管控，嚴控物流、倉儲、資金、管理四項核心費用，建立全流程成本核算體系，每筆業務測算盈虧平衡點，提升單筆貿易盈利水平。

建強專業人才隊伍，夯實實干支撐。針對性開展期現交易、跨境貿易、大宗商品風控、海外市場業務培訓，培育復合型貿易創新人才；建立業務激勵機制，對開拓新品種、創新業務模式、超額完成指標的團隊個人專項獎勵，激發干事活力。樹立擔當實干導向，破除“求穩怕錯”保守思維，鼓勵團隊大膽創新試錯，建立容錯糾錯機制，營造敢闖敢干、爭先創優工作氛圍。

聚力轉型  向新而行

花園金波公司總經理楊壽民

上半年，花園金波公司制造收入同比增長21%，外貿大客戶訂單持續交付，傳感器產品在頭部客戶中打開局面。基本盤是穩的，但穩不代表安全。市場在變，賽道在變，制造業的競爭正從價格戰向價值戰遷移。守是守不住的，唯有創新突破，方能搶得先機。

一、創新突破：不是換一個新產品，而是換一種站位。

做制造業久了，容易形成慣性——盯訂單、盯產能、盯成本，把眼前這碗飯端穩。這沒有錯，但光端穩眼前這碗飯，走不遠。

花園金波公司擁有波紋管、傳感器、電子產品三條產品線，各自都能打，卻長期各打各的。能否換一種思路：不賣零件，而賣方案？

液冷服務器市場正是將三條線串聯起來的戰略機遇。AI算力爆發驅動數據中心液冷滲透率快速提升，液冷系統需要金屬波紋管做管路連接與熱補償，需要傳感器做溫度、壓力、流量監測，需要PCB做信號傳輸。三個需求，恰好對應三個事業部的核心產品。單獨看，是三家零部件供應商；集成在一起，便是一套“連接—感知—傳輸”一體化解決方案。

從零部件到系統方案，意味著與客戶的關系從“采購對采購”升級為“研發對研發”，議價權、客戶黏性與行業話語權都將邁上新臺階。創新突破的要義，不在于推出多少新品，而在于站在客戶整體方案的視角，重新審視自身資源能組合出什么價值。

二、實干奮進：做主業有定力，搞集成有狠勁。

方向看準了，關鍵在落地。花園金波公司不缺想法，缺的是將想法變成結果的執行力。

做主業要有定力。波紋管是立身之本，不管外部多熱鬧，根基不能松。品質要持續往上拔，成本要持續往下壓，這是走出去的底氣。傳感器經過頭部客戶驗證的產品，要加快轉化為訂單，不能讓驗證成果停留在抽屜里。基本功沒有捷徑，唯有日復一日地打磨。

搞集成要有狠勁。跨事業部的協同不能停留在口頭上。波紋管、傳感器、PCB三條線擰成一股繩，說起來容易，做起來需要打破部門壁壘、需要有人牽頭、需要用真金白銀的項目去驗證。應當組建液冷項目小組，選取一兩個客戶項目先行跑通，用實戰檢驗集成價值。跑通一個，打法便能復制。

下半年，液冷服務器用波紋管和傳感器的市場調研已被列入計劃，但建議再往前推一步：不要只做調研，要帶著初步方案去見客戶。走進上海傳感器展、走進國際數據中心液冷展，直接與客戶對話，用真實需求倒逼產品定義。機會窗口不等人，液冷國產替代正處于關鍵卡位期。

人才與出海同步加碼。上半年引進德國博士開了好頭，但關鍵崗位仍需持續補強。法國、白俄羅斯、巴西的大客戶訂單要緊盯落地，外貿供應鏈要從單一自產向“自產加外協”延伸，把交付能力做厚。

三、錨定目標：謀轉型明方向，踏征途重篤行。

創新突破是找準轉型航向、重塑企業價值的核心抓手，實干奮進是夯實發展根基、落地戰略布局的關鍵支撐，二者相輔相成、缺一不可，共同鋪就花園金波公司從零部件代工配套向系統方案服務升級的全新路徑。這條轉型賽道沒有捷徑可走，既要仰望星空錨定長遠目標，也要腳踏實地抓好每一步落地。方向對了，腳步跟上，三年內從零部件供應商到系統方案廠商的轉型之路就能走出來。

深耕市場 穩進圖強

花園新材公司總經理倪效波

上半年，花園新材公司整體營收穩步提升，訂單量有所增長，但依然面臨諸多壓力，對我們日常運營提出更高要求。面對復雜形勢，守成只會止步不前，唯有主動創新、狠抓實干，才能搶占市場先機。

一、帶頭深耕市場，精準把控經營大局。面對復雜多變的市場環境，帶頭深耕主業市場、攻堅優質客戶，主動對接重點大客戶，全力洽談拓展高附加值訂單，持續優化訂單結構，逐步淘汰低效低利訂單，從源頭提升整體盈利質量。常態化開展市場研判，精準跟蹤原紙價格走勢與行業供需變化，對大宗采購、重大合作等關鍵經營決策親自把關，嚴控成本與經營風險。堅持常態化走訪市場、對接核心客戶，及時掌握行業動態與客戶需求，依托企業優勢制定差異化經營策略，牢牢把握市場發展主動權。

二、主抓設備升級革新，全面推動提質增效。生產提質增效是企業突圍的核心抓手。針對生產自動化不足、效率受限、品質不穩等問題，牽頭推進彩印、平模等關鍵生產設備的考察論證與升級落地，合理統籌資金與產能布局，加快老舊設備迭代、自動化設備應用，破解生產效率瓶頸。常態化深入生產一線，聚焦生產損耗、品質波動、工序銜接等突出問題，現場研判、現場整改，持續優化生產工藝、規范操作標準。通過常態化生產數據復盤，緊盯良品率、交付時效、生產損耗等核心指標，穩步提升生產精細化水平，夯實產能與品質保障。

三、狠抓管理體系優化，打通協同發展壁壘。主動牽頭跨部門協調會議，針對銷售、生產、品質、采購銜接不暢問題，梳理流程、明確權責，杜絕推諉扯皮。帶頭推動數字化管理應用，鼓勵團隊運用各類工具提升管理效率，完善考核激勵機制，營造積極向上的團隊氛圍。重視團隊作風建設，以身作則，弘揚務實擔當風氣，抓好管理人員職業素養提升。

四、嚴守安全環保底線，筑牢合規經營根基。嚴格落實全員安全生產與環保管控責任，層層壓實管理職責，構建常態化管控機制。定期開展安全環保專項檢查，重點排查消防設施、生產操作、廢水處理、危廢處置等關鍵環節，對各類隱患逐項督辦、閉環整改。持續完善企業安全、環保、生產管理制度，細化操作規范，推動各項工作標準化、規范化落地，嚴守安全環保底線，保障企業平穩合規運營。

五、堅持實干率先垂范，凝聚全員攻堅合力。所有發展目標的落地，關鍵在于實干擔當。企業領導要堅持靠前指揮、一線攻堅，摒棄形式主義，直面經營難題、敢于擔當破局。緊盯全年經營目標，定期復盤工作進度、查擺短板弱項、細化推進舉措，逐項補齊指標缺口。同時，帶頭樹立務實奮進、攻堅克難的工作作風，凝聚全員發展共識，帶領全體員工凝心聚力、真抓實干。

科創驅動 新啟華章

花園科新制藥公司董事長朱昀

今年是“十五五”規劃開局之年，也是花園科新制藥公司項目建設工作全面鋪開、快速推進的一年。當前，項目現場正在如火如荼全面施工的同時，杭州的研究院也在有序進行收尾工作和大批儀器進場中。“創新突破搶機遇 實干奮進開新局”，既是對公司當前工作的精準概括，也是指引走向未來的行動綱領。

一、認清行業變革大勢，搶抓千億賽道機遇。

當前，中國醫藥產業正經歷一場深刻的變革。集采常態化、醫保控費趨嚴、創新藥審評加速，行業正從“仿制藥紅利期”向“高質量發展期”切換。在這場洗牌中，誰能率先掌握核心技術、誰能率先建成高端制造能力，誰就能在下一輪競爭中占據主動。

具體到吸入制劑領域，這是一個技術壁壘極高、但市場需求巨大的賽道。我國呼吸系統疾病患者超過1億人，慢阻肺、哮喘是常見病，肺動脈高壓、肺纖維化等疑難疾病也日益受到關注。然而，長期以來，高端吸入制劑市場被幾家跨國藥企牢牢把控，國產替代至今無重大突破。這意味著，花園科新制藥公司面對的是一個超千億級的市場，而供給端幾乎被外資壟斷。

二、立足戰略布局時機，聚力深耕產業新局。

花園科新制藥公司項目在花園集團決策下應運而生，獲得了良好的入場機遇。選擇在這個時間節點切入，不是盲目跟風，而是經過深思熟慮的戰略布局。花園在“十五五”規劃中提出要打造一個“超百億”的生物醫藥產業，而項目的快速落地與開工建設，正是對生物醫藥板塊的長遠規劃。

大家都知道，制藥行業的特點是研發投入大、周期長風險高，可以說“十年磨一劍”。項目總投資23.56億元，占地281畝，這樣的投入體量，在吸入制劑領域屬于頭部級別，充分說明花園集團對這一賽道的信心和決心。花園科新制藥公司的目標是依托自主創新能力和智能制造優勢，把公司打造成為國內高端吸入制劑領域的標桿企業，讓患者用上質量過硬、價格實惠的國產高端吸入制劑，真正實現“中國造、惠民生”。

三、堅持創新實干賦能，聚力提質賦能發展。

創新和實干，是在行業變局中搶占先機的唯一路徑，花園科新制藥公司將在三個方面狠抓落實。

在技術路線方面，吸入制劑領域的技術壁壘主要體現在兩點，一是粉體工程學技術，二是藥械組合裝置。公司依托研發團隊的不斷技術攻克，在這兩個方向上實現了突破。特別是粉霧劑從單一成份到復方制劑的粉體工程學技術，以及對藥械組合裝置的核心專利研發，使公司具備了與國際巨頭同臺競技的技術底氣。

在產品管線方面，公司布局了覆蓋吸入溶液、吸入氣霧劑、吸入粉霧劑等多個劑型的產品，用于治療涵蓋呼吸系統、中樞神經系統的各類疾病和適應癥。這不是簡單的仿制，而是基于臨床需求的高端仿制藥和創新性改良新藥。吸入制劑的藥品具有精準靶向、用量小起效快等優點，可以大幅降低對全身副作用特別是對肝臟的損害。目前多種產品正在同步進行研發和臨床當中，爭取早日獲批上市。

在制造模式方面，公司將全力打造“未來工廠”。廠區采用智能制造技術，建立全自動信息化生產包裝線與制備生產線，建設智能高架倉儲設施，形成廠區與生產車間物流自動轉運系統。從原料入庫到成品出庫，全流程數字化管控，實現生產過程的精準控制和質量追溯。未來將大幅提升生產效率、降低人為差錯、保證產品質量的一致性。