創新突破搶機遇  實干奮進開新局

——主題大討論心得體會之四

革新求進  篤行不怠

花園明智公司總經理陸海錦

當前，新一輪科技革命與產業變革正以前所未有的力度重塑全球競爭格局。站在“十五五”開局的新起點上，我們比以往任何時候都更需要以創新的銳氣搶抓時代機遇，以實干的底氣開創發展新局面。這不僅是應對外部不確定性的必然選擇，更是實現高質量發展的內在要求。

創新是搶占機遇的核心密鑰，機遇只會眷顧勇于變革、善于求新的奮斗者。世事瞬息萬變，發展機遇稍縱即逝，固守老思路、沿用老辦法，就容易陷入路徑依賴，面對新情況束手無策，錯失發展窗口期。創新不局限于技術層面的迭代革新，更體現在思想觀念、工作機制、方式方法的全方位突破。思想上破冰，行動上才能突圍。面對工作中的堵點、痛點、難點，我們要主動打破固有思維定式，摒棄因循守舊的保守思想，跳出固有框架審視問題。

花園明智公司在完成民間資本陽光化運作的歷史使命后，根據國家的總體部署進行了業務轉型，今后的路向哪里走？怎么走？在這樣的選擇關頭，必須以創新的思維打開視角，從新時代的發展需求尋找新的業務領域和盈利模式，制定收益與風險相匹配的經營之道，并付諸腳踏實地的開拓與實干，才能開創一片新天地。

因此，我們認為創新和實干二者相輔相成，不可偏廢。沒有創新的實干，容易原地打轉、效率低下；缺少實干的創新，便是空中樓閣、華而不實。創新為實干指明方向，實干為創新提供支撐。立足新起點，我們要將創新突破的銳氣與埋頭苦干的定力結合起來。既敢想敢闖謀新思路，又腳踏實地抓落實，保持時不我待的緊迫感，搶抓時代發展機遇。

實干，就要攻堅克難不退縮。花園集團旗下企業及行業眾多，既有高科技的生物醫藥、新能源、新材料產業，也有傳統的酒店餐飲和建筑等行業，但每個行業和企業都面臨行業創新帶來的巨大競爭壓力。如果不審時度勢，及時調整經營思路，以創新思維突破瓶頸，企業面臨的問題不會自動消失，矛盾不會自行化解。我們唯有以釘釘子精神，在發現問題、解決問題中推動工作見行見效，才能真正“做則必成”。

開創新局，不是輕輕松松就能實現的。它需要“功成不必在我”的境界，也需要“功成必定有我”的擔當。各管理者要帶頭沖鋒、以上率下，廣大員工要立足崗位、建功立業，各板塊要協同聯動、形成合力。只要心往一處想、勁往一處使、智往一處謀，就沒有翻不過的山、跨不過的坎。

時代賦予使命，奮斗成就未來。新征程的號角已經吹響，機遇就在眼前，重任扛在肩頭。我們要砥礪創新之志，錘煉實干之風，以敢闖敢試的魄力突破桎梏，以求真務實的姿態奮勇爭先，凝心聚力、篤行不怠。

求變破局  礪行興業

花園惠寶公司總經理胡振明

花園惠寶公司處于政策機遇集聚、行業競爭加劇、合規標準升級的關鍵轉型期，正需要引導全員緊跟政策導向、緊扣主業實際，以創新破局突圍，以實干夯實根基，搶抓政策與市場雙重機遇，全力開創企業高質量發展新局面。

創新突破是搶抓市場機遇的核心密鑰，唯有對標政策導向破除思維桎梏，才能依托主業優勢搶占先機。立足兩大主業，我們必須主動求變、精準創新。木材進口業務緊抓通關便利化、綠色貿易政策，創新海外采購、跨境物流、清關報審模式，拓寬多元進口渠道，依托政策壓降貿易成本。電解銅供應鏈業務緊扣保供穩鏈要求，打破單一價差貿易模式，創新市場研判、客戶服務與產業鏈運營體系，同步優化財稅、票據管理制度，以全方位創新適配政策新規、筑牢合規根基。

精準搶抓機遇是創新價值的落腳點，唯有錨定主業活用政策，才能將政策紅利轉化為經營實效。政策機遇從不眷顧守舊者，唯有貼合主業落地深耕，才能將政策優勢轉化為核心競爭力。木材進口領域，我們深度對接外貿提質政策，優化進口全流程體系，精簡審批環節，貼合下游需求調整貨品結構，提升產品適配性，持續拓寬貨源渠道、擴大市場份額。電解銅供應鏈領域，立足穩鏈強鏈政策導向，建立常態化政策解讀、行情研判、供需分析機制，精準捕捉價格波動與合作窗口期，完善采購、倉儲、配送、風控一體化服務體系。同時對標稅務監管要求，聚焦經營短板，全面規范全流程開票操作，細化財稅核算標準，健全票據溯源與賬務閉環管理，杜絕票據錯漏、單證不符、賬務滯后等問題，以精細化經濟管理護航主業發展，切實把政策紅利轉化為經營增量。

實干奮進是開創全新發展局面的根本支撐，唯有實干篤行精細落地，才能讓創新舉措、政策賦能轉化為發展實景。創新思路與政策賦能是基礎，真抓實干、落地見效才是關鍵。日常經營中，我們要抓實業務履約、質量管控與市場拓展，嚴格落實開票規范、稅務申報、資金管控等工作，全方位防范市場波動、合規經營、資金流轉等風險，以扎實實干對沖外部不確定性，最大化釋放政策紅利，穩固企業發展根基。

變局孕育新機，創新贏得主動，實干成就未來。接下來，花園惠寶公司將深度對接外貿發展、大宗商品保供、財稅合規等國家政策，深耕木材進口、電解銅供應鏈兩大核心主業。堅持以創新突破破解發展難題、搶抓時代機遇，以實干奮進夯實經營根基、守住合規底線，凝心聚力、銳意進取，推動業務提質增效、轉型升級。

盤活資源  精準招商

花園木材公司總經理賈海軍

上半年，花園木材公司租金收入同比增長43%，這一成績的取得，離不開每一位員工的付出和努力。我們順利完成了20多家商戶的調整工作，優化了功能區塊的整改，同時開展安全培訓、環保整改等一系列工作，把基礎工作做實做細。在盤活現有資源方面，我們下了不少功夫，一方面用心服務老商戶，解決他們經營中的實際難題，牢牢留住了核心客戶；另一方面主動對接市場需求，精準引進新客戶，進一步提升了場地利用率。

租金增長的背后，是我們一次次上門溝通、一次次外出招商、一點點做好各項服務的結果，每一份成績都來之不易。但我們也清醒看到，下半年的困境和短板實實在在擺在眼前，容不得我們有絲毫松懈。當前傳統木材行業行情持續低迷，市場競爭愈發激烈，給我們的招商帶來了不小壓力。花園木材公司未出租的廠房、廠棚因建成時間較久，設施陳舊，最突出的問題就是用電負荷不足，很多看中廠棚和廠房的注塑加工戶，都因為無法解決用電問題最終放棄合作，白白流失了部分客戶。除此之外，還有部分場地因使用功能受限，招商壓力越來越大。如果我們還像多年前那樣坐等客戶上門找廠房和廠棚，只會原地踏步、甚至被市場淘汰，想要突破當前的困境，唯一的出路就是創新求變，突破思變。

下半年，我們的核心工作就是打破固有思維、搶抓市場機遇，把閑置的廠棚和廠房提升出租率。首先，招商上要創新突破，打破行業局限。不再一味依賴傳統木材、家具行業，而是結合市場需求，精準瞄準義烏、橫店等周邊優質小微加工企業，主動對接、上門拜訪，挖掘潛在客戶。針對用電不足的短板，花園木材公司會主動對接相關部門，積極協調解決用電擴容問題，盡最大可能減少因用電問題流失商戶，拓寬招商渠道。

其次，管理上要提質增效，守住安全底線。安全和環保是我們的生命線，是不可觸碰的底線，容不得半點馬虎。下半年我們會常態化開展消防演練、安全隱患排查工作，做到隱患早發現、早整改，把日常管理做細做實，同時持續推進環保整改工作，嚴格落實環保要求，牢牢守住安全、環保兩條底線，為公司運營保駕護航。

此外，做事上要務實奮進，推動轉型升級。花園木材公司要想長遠發展，提升場地出租率是關鍵，而行業轉型是必然趨勢。我們要轉變招商思路，優先引進能長期扎根、穩定經營、符合行業發展趨勢的優質商戶，逐步優化商戶結構，實現公司與商戶的共贏發展。

精管善治  惠商利民

花園物流公司總經理厲麗香

今年以來，花園物流公司管理區塊按照村里產業發展安排，堅持以管理創新挖掘資源潛力，搶抓市場發展機遇，重點做好租金增收、安全生產、商戶服務、環境整治四大重點，以實干夯實經營，以創新破解發展，為全年目標達成奠定堅實基礎。

上半年，四大區塊實現全域滿租，無閑置場地，面對復雜市場行情，我們創新經營舉措，雙向發力搶抓市場機遇：一方面常態化走訪商戶，及時處置水電故障、場地破損等經營難題，以貼心服務留住存量商戶；另一方面瞄準發展短板謀劃創新突破，針對第三菜市場客流偏少、業態單一問題，計劃十月完成攤位、棚區全面摸排，結合周邊市場行情優化租金標準，出臺全新招商方案，引入多元生鮮零售業態，激活市場人氣。同時持續做好廠房、倉庫運維管護，守住滿租優勢。

安全生產是產業運營不可逾越的底線，我們創新安全管理機制，告別過去零散檢查、被動整改模式，構建排查、整改、復盤、復查全鏈條閉環管理體系。按照6S標準規范安全臺賬，完善應急預案、巡查記錄、特種設備檔案，實現安全工作全程留痕；每季度組織商戶開展消防實操演練，專項開展叉車特種設備培訓，嚴格核查作業人員持證情況，杜絕違規操作；堅持每周全域安全排查，整治私拉電線、通道堆貨、電動車違規充電等隱患，做到問題當場整改、限時清零；同步補齊硬件短板，在各功能區新增13處室外消火栓，全面提升火災應急處置能力，牢牢守住安全防線。

以精細化服務優化經營環境，用務實舉措滿足商戶經營、群眾消費雙重需求。規范水電抄表核算流程，保障收費公開透明；常態化檢修道路、路燈、排水管道，分批修繕老舊廠棚、改造排水管網，針對性化解汛期積水、雨水倒灌難題，強化極端天氣防汛保障。商戶服務端推行一站式入駐協助，為新商戶對接水電、工商手續，代辦場地、租賃證明材料；全天候受理維修疏通訴求，快速響應、限時辦結。主動調解攤位經營矛盾，常態化核驗食品、計量器具，實時監測菜價，守護群眾安心平價消費。同步抓實全域環境整治，塑造整潔規范的經營形象。嚴格落實垃圾分類，生活垃圾、工業垃圾分類存放，日產日清；公廁專人定時保潔，定期清掏化糞池，杜絕異味擾民；每月同步開展安全、環境聯合排查，實現兩項工作一體推進。

下一步，我們將持續堅持創新實干，補齊發展弱項：一是長效抓實安全管控，保持周巡查、月復查節奏，常態化開展安全宣教演練，防范安全事故；二是提速基礎設施升級，分批改造薄弱排水區域，修繕老舊棚屋，完善防汛配套；三是落地菜市場創新招商舉措，豐富經營業態，提升市場客流營收；四是拓寬商戶訴求反饋渠道，精準解決經營痛點，穩定租賃市場；五是緊盯年度經營指標，持續保持滿租運營，保質保量完成任務。

管理提質  服務升級

花園糧油商貿公司總經理陳剛

花園糧油商貿公司立足農貿市場民生服務主陣地定位，切實破解運營管理痛點、激活市場發展活力、提升便民服務質效，圍繞市場提質升級、創新發展、實干增效。

對于創新來說，在可以預見的未來，除了新型業態超市和連鎖專賣店，農貿市場仍是市民日常購物的重要場所之一，也是建設優質“菜籃子”工程的重要切入點。但由于目前傳統的農貿市場經營模式而形成的商業業態日益受到如生鮮超市等現代商業業態的沖擊，到農貿市場購物的消費者以及租賃經營的商戶對市場設施、布局、環境、管理水平、服務意識等方面的要求越來越高，以及隨著盒馬等大型超市的入駐，它們以其促銷的噱頭、整潔的環境、齊全的商品吸引著大批消費群體，這對農貿市場造成的沖擊很大。

面對如此激烈的市場競爭形勢，唯有打破思維定勢、突破發展瓶頸，以創新破難題、以實干開新局，才能牢牢把握民生服務升級、城市精細化治理的發展機遇，推動市場高質量發展。

全體人員認真梳理明確了市場當前存在的突出短板。一是運營模式傳統固化，經營業態單一，仍以傳統生鮮售賣為主，缺乏便民配套服務和特色業態，同質化競爭嚴重，客流吸引力逐步下降；二是管理服務精細化不足，攤位擺放、環境衛生、停車秩序等細節管理存在漏洞，部分商戶經營不規范，食品安全溯源、日常巡檢機制不夠完善；三是創新賦能力度不足，數字化應用滯后，線上引流、智慧結算等功能缺失，未能順應智慧農貿發展趨勢；四是實干攻堅力量不足，部分工作推進流于表面，整改提升持續性不強，長效管理機制不徹底。

針對現存問題，大家需要進一步統一攻堅方向，明確下一步重點工作。一是聚焦創新突破，激活市場發展新動能。推進業態創新升級，優化攤位布局，增設本地特色農產品，豐富經營品類。二是聚焦實干提質，筑牢民生服務基本盤。常態化開展環境秩序專項整治，細化環境衛生、攤位規范、停車管理、消防安全管控標準，落實專人分片包干制度；健全商戶常態化管理機制，規范經營行為，嚴抓食品安全、明碼標價、誠信經營等關鍵環節，杜絕哄抬物價、占道經營等問題，全力保障民生權益。三是聚焦長效固本，開創市場發展新局面。建立常態化巡查、問題整改、復盤提升閉環工作機制，定期排查運營管理短板，動態優化提升服務舉措；強化商戶聯動，常態化開展宣講培訓，引導商戶轉變經營理念、提升服務意識，凝聚共建共治合力，推動市場從“保基本”向“優服務、提品質、樹標桿”轉變。

下一步，我們將錨定創新、實干兩大核心，細化任務清單、壓實工作責任、狠抓落地落實，持續補短板、強弱項、塑優勢，全力推動花園農貿市場運營管理提質、服務升級、風貌煥新。

智耕田園 科技興農

花園農發公司董事長呂健

當前鄉村振興縱深推進，新質生產力加速向農業領域滲透，既帶來政策紅利與市場機遇，也對傳統農業發展模式提出新挑戰。結合花園農發公司發展實際，就是要直面短板、找準方向，把創新落到田間地頭，把實干轉化為產業實效，推動公司從規模農業向效益農業、智慧農業穩步邁進。

回望發展歷程，我們建成現代高效農業觀光園區，打造智慧溫室大棚，搭建智慧農業云平臺，與省、市農科院開展產學研合作，培育各類果蔬品種，獲評國家級生態農場、國家級新型職業農民培育示范基地，走出一條科技賦能農業的實踐路子。但對標高質量發展要求，我們依然存在不少現實問題。機遇就在眼前，短板就是突破口，唯有創新求變、埋頭實干，才能破解發展瓶頸。

堅持科技創新，向技術要產能，搶抓現代農業發展機遇。創新不是紙上談兵，要扎根生產一線。一方面持續深化產學研協同，聚焦翠玉梨、黃桃等主導品種，抓好良種選育、Y型栽培模式優化、綠色病蟲害防控等實用技術攻關，把試驗成果轉化到大田生產，提升果品品質與穩產能力。另一方面用好現有智慧農業設施，發揮水肥一體化、環境智能調控、農產品溯源系統作用，改變“靠經驗種地”的傳統模式，把傳感器采集的數據真正用到農事決策上，進一步降本增效。不盲目追求設備堆砌，重點解決實際生產痛點，用技術手段破解天氣、病害、人工成本帶來的生產風險，夯實產業根基。

堅持模式創新，延伸產業鏈條，挖掘農業多元價值。單一靠鮮果銷售抗市場波動帶來重大影響，我們要做好“農業+”文章。立足現有基地資源，做強優質果蔬生產主業，同步探索果品初加工、特色加工嘗試，補齊加工短板，減少鮮果損耗。與花園旅游公司合作，深挖農旅、研學潛力，依托花園作為國家AAAA級旅游景區的優勢，把采摘體驗、農耕研學、田間課堂做實做細，打通從田間到消費端的直接渠道，擦亮“健園”農產品品牌，拓寬線上線下銷售路徑，實現“種得好也要賣得好”。同時發揮農民田間學校平臺作用，做好技術示范、技能培訓，帶動周邊農戶共同提升種植水平，踐行共同富裕責任。

堅持實干擔當，凝聚干事合力，以務實作風打開新局面。再好的規劃，離開實干都是空談。全體員工要破除守成思想，摒棄“按老辦法辦事”的慣性思維，敢于直面問題。管理層立足長遠抓項目謀劃、抓資源對接；技術人員扎根大棚果園，盯牢品種試驗、田間管理；一線人員抓好生產管護、產品銷售，層層壓實責任。面對新品種試種、新項目落地，既要大膽探索，也要尊重農業規律，不搞虛的政績工程，每一項創新都要算清投入產出賬。同時完善人才引育，內部培養技術骨干，外部引進復合型人才，打造一支愿意扎根農業、敢闖敢干的隊伍。

精琢園林 秀美家園

花園園林公司總經理張劍龍

花園園林公司緊跟集團整體戰略部署，牢牢立足企業“養護為主、種植為輔”的核心業務定位，精準正視一線人員結構特點，深度挖掘自有場地、苗木、人力等核心資源潛力。公司切實將主題大討論的理論成果、部署要求轉化為精細化管理落地的內生動力，立足園林養護、苗木培育、生態復綠等平凡崗位，深耕管理微創新、服務微升級，持續補齊經營管理短板，穩步實現服務品質與經營效益的雙重新突破，推動企業高質量穩健發展。

一、聚焦養護重點，激活銀發活力。

針對一線團隊老齡化現狀，花園園林公司變“體力依賴”為“經驗驅動”。充分發揮六七十歲老員工園藝修剪造型的經驗優勢，由中青年骨干擔任“技術管家”，實施“精準養護”戰術。在割草、打藥、拔草等基礎作業中，推行一套標準化的操作流程，將老員工的“土辦法”提煉為“新標準”，有效規避盲目作業，有效提升工作效率。同時，針對花壇換花等景觀提升項目，建立“時令花卉搭配庫”，提前策劃色彩層次，以最小成本實現最佳景觀效果，讓“老匠人”煥發“新活力”。

二、依托苗圃培育，提升降本能力。

面對日趨激烈的園林市場競爭，花園園林公司立足自有資源優勢，將自建花卉苗木培育基地打造為核心競爭壁壘，堅定踐行“自育為主、外采為輔”的經營策略。圍繞集團下屬各企業日常綠化種植、季節性花壇換花、綠植補栽等各類需求，提前規劃培育計劃，有序開展各類草花、景觀苗木培育及大型喬木移種馴化工作。依托苗圃培育優勢，公司不僅大幅降低苗木采購成本，更確保苗木對本地氣候的適應性，提高移栽成活率。從傳統單一的綠化施工隊伍，成功轉型為“育苗、種植、養護一體化”綜合園林服務商，切實實現降本增效、提質創優的經營目標。

三、備戰礦山項目，夯實技術儲備。

圍繞集團重點推進的礦山復墾綠化、生態修復項目，花園園林公司堅持前瞻布局、主動備戰。針對項目當前現狀，秉持“兵馬未動、技術先行”的理念，主動對接礦山開采施工進度，全程跟進項目動態，提前做好各項籌備工作。聚焦礦山高陡邊坡、土壤貧瘠、保水保肥能力差、綠植存活難度大等核心施工難題，提前篩選耐旱性強、固土能力佳、適配礦山生態環境的鄉土樹種與植被，制定科學可行的礦山復綠技術方案、施工流程和養護標準，從而變“被動等待”為“主動儲備”，確保一旦具備種植條件，能夠立即進場，種得下去，活得長久，為集團礦山生態修復蓄積強大勢能。